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Ratgeber
Kategorie: Vertriebspraxis
Wie viele Leads kann Ihr Team wirklich bearbeiten?
Mehr Anfragen helfen nur, wenn Ihr Team sie gut betreuen kann. So planen Sie Menge und Lieferintervall anhand Ihrer tatsächlichen Kapazität.
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Der erste Kontakt: Aus einer Anfrage ein gutes Gespräch machen
Ein praktischer Gesprächsleitfaden für eingegangene Anfragen: Anlass erklären, Bedarf klären, Ablehnung respektieren und den nächsten Schritt vereinbaren.
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Was ein Lead wirklich kostet
Stückpreis, Vertriebsaufwand und Abschlüsse gemeinsam betrachten. So berechnen Sie Leadkosten mit einem klaren Beispiel und vergleichbaren Zeiträumen.
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mit Ihrer Entscheidung.
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